Primaprix, una cadena de supermercados española, ha emergido como un competidor notable frente a gigantes como Mercadona y Lidl. Fundada en 2014, su modelo de negocio se basa en ofrecer productos de primeras marcas a precios significativamente reducidos. Es como un "outlet" del gran consumo.
El secreto del súper que compite con Mercadona y Lidl
La clave de su éxito radica en su estrategia de abastecimiento. Primaprix adquiere excedentes de fabricación, productos descatalogados y liquidaciones de diversas marcas, tanto nacionales como internacionales. Esta táctica le permite ofrecer descuentos que oscilan entre el 30% y el 70% en comparación con los precios habituales del mercado.
Según datos de la Asociación de Fabricantes y Distribuidores (AECOC), en 2020 la cadena contaba con 100 supermercados, tras inaugurar 37 tiendas en 2019 y 35 en 2020. Ese mismo año, Primaprix alcanzó un volumen de ventas de 91,6 millones de euros, lo que supuso un incremento del 86,76% respecto al año anterior.
La expansión de Primaprix ha sido notable en la Comunidad de Madrid, donde abrió su primera tienda en Alcorcón. Posteriormente, ha extendido su presencia a otras regiones de España, incluyendo Cataluña, con la apertura de una tienda en Barcelona en diciembre de 2020.
El modelo de negocio de Primaprix se asemeja al de los "happy discounters", como Aldi o Lidl, ofreciendo productos de marcas reconocidas a precios bajos. Sin embargo, su enfoque en la adquisición de sobrestocks y productos descatalogados le permite diferenciarse y atraer a consumidores que buscan calidad a precios reducidos.
En un mercado competitivo, necesitas hacer algo mejor o distinto. Cadenas como Lidl y Aldi han incrementado su presencia en España con la apertura de cerca de 400 nuevas tiendas en los últimos cinco años. En este contexto, Primaprix ha logrado consolidarse y crecer mediante su estrategia única de ofrecer productos de primeras marcas a precios de descuento.
La propuesta de Primaprix se centra en satisfacer a consumidores sensibles al precio que no desean renunciar a la calidad de las marcas reconocidas. Al ofrecer una experiencia de compra donde el cliente puede descubrir productos variados a precios competitivos, Primaprix ha conseguido fidelizar.
El "secreto" de Primaprix reside en su capacidad para adquirir productos de primeras marcas a precios reducidos y trasladar ese ahorro al consumidor final. Esta estrategia le ha permitido posicionarse como una alternativa atractiva en el sector de los supermercados en España. Ahora ya podemos decir que compite eficazmente con cadenas establecidas como Mercadona y Lidl.
PrimaPrix 
