A la hora de solicitar una hipoteca, es normal preguntarse qué buscan realmente los bancos en sus clientes. Según el economista Gonzalo Bernardos, la clave está en la cantidad solicitada. En sus redes sociales y en entrevistas recientes, Bernardos ha explicado que las entidades bancarias prefieren clientes que piden hipotecas de mayor cuantía.
Aunque puede parecer contraintuitivo, la lógica es simple. El esfuerzo administrativo y operativo para el banco es prácticamente el mismo independientemente del monto de la hipoteca. Sin embargo, cuanto mayor sea la cantidad, mayor será la ganancia para la entidad financiera.
Gonzalo Bernardos se pronuncia sobre los intereses de los bancos
¿Qué buscan los bancos en un cliente hipotecario?
Los bancos, al conceder hipotecas, priorizan a aquellos que representan menos riesgo financiero y que, además, les generen una mayor rentabilidad. Bernardos señala que los perfiles más atractivos son los de personas con ingresos estables, contratos indefinidos, y un buen historial crediticio. Sin embargo, lo que realmente inclina la balanza es el tamaño de la hipoteca.
Para los bancos, una hipoteca grande supone más ingresos a través de los intereses y comisiones, sin que ello signifique un aumento proporcional del trabajo. Es decir, los costos asociados a gestionar una hipoteca de 150.000 euros son muy similares a los de una de 300.000 euros, pero la ganancia en esta última es notablemente superior.
En una publicación reciente en sus redes sociales, Bernardos puso un ejemplo muy ilustrativo. Imaginemos dos clientes: uno que pide una hipoteca de 50.000 euros y otro que solicita una de 250.000 euros. Ambos tienen ingresos similares y condiciones crediticias prácticamente iguales.
Desde el punto de vista del banco, el cliente que pide la hipoteca más grande es más rentable. No solo por los intereses acumulados, sino también porque la posibilidad de ofrecerle productos financieros adicionales (seguros, tarjetas de crédito, planes de inversión) también aumenta.
Todos los que intervienen en este trámite juegan un papel relevante
Este enfoque no significa que los bancos ignoren a los solicitantes de hipotecas más pequeñas. Pero sí refleja una clara preferencia hacia los que buscan montos más altos. Es importante entender esta dinámica, especialmente para aquellos que están en proceso de negociación de una hipoteca.
Recomendaciones para los solicitantes de hipotecas
Para quienes estén en proceso de solicitar una hipoteca, los expertos recomiendan tener en cuenta estos factores. Si bien no siempre es posible aumentar el monto solicitado, es útil presentarse como un cliente que ofrece estabilidad y posibilidades de negocio. Mantener un buen historial crediticio y tener ahorros suficientes para cubrir un buen porcentaje del valor del inmueble resulta muy valorable.
Gonzalo Bernardos destaca la importancia de entender cómo piensan los bancos y utilizar esa información a nuestro favor. Al conocer las preferencias de estas entidades, los solicitantes de hipotecas pueden posicionarse mejor para negociar y obtener condiciones más favorables.
